Как правильно выбрать производителя конвейерных роликов? Инженерный ответ

Выбор подходящего производителя конвейерных роликов сводится к пяти проверкам, выполняемым в фиксированном порядке: соответствие требованиям, производственные возможности, подтверждение качества, доставка и послепродажная поддержка, а также соблюдение коммерческих условий. Выведите их из строя, и вы потратите неделю на сравнение предложений на разные детали. Три десятилетия работы на линиях по перевалке сыпучих материалов научили нас тому, что практически отсутствие поломок роликов на самом деле является ценовой проблемой; каждый из них связан с неправильно понятыми обязанностями, предполагаемыми возможностями, протоколом испытаний, который никогда не запрашивался, или датой поставки, которую никто не прописал в контракте. В этом руководстве вы найдете последовательность из пяти элементов, вопросы, закрывающие каждый элемент, протокол пилотного пакета и формулу общей стоимости, которую вы можете пересчитать, используя свои собственные номера строк.

01Работающий порядок оценки: пять логических элементов, последовательно

Инстинкт открыть проект по поиску роликов путем сбора предложений понятен, и это также самая дорогая привычка в этой категории. Цитата — это ответ на вопрос, и если вопрос никогда не был определен, ответ не несет никакой информации. Два завода могут указывать наружный диаметр 89 мм за одну и ту же цифру и продавать разные изделия: один со стенкой трубы 3 мм и штампованной торцевой крышкой, другой со стенкой 4,5 мм и обработанной крышкой. Этот пробел остается незаметным в электронной таблице и проявляется на девятом месяце в пыльной обратной нити.

Поэтому мы рассматриваем выбор поставщика как последовательность этапов, а не как взвешенную систему показателей. Каждые ворота содержат вопрос, стандарт доказательства и правило отклонения. Вы не открываете ворота три, пока не ответите на ворота два, потому что стоимость каждых ворот резко возрастает по мере продвижения вниз по списку. Телефонный звонок бесплатный. Аудит завода стоит два дня поездки. Пилотная партия стоит поддон и шесть недель. Неправильная квалификация приводит к остановке, и этот счет приходит без предупреждения. Как производитель конвейерных лент в этом вопросе мы занимаем сторону предложения, и именно поэтому мы можем сказать вам, какие ворота покупатели чаще всего пропускают.

Почему последовательность важнее любого результата

Система показателей позволяет слабому поставщику выиграть по объему документов; последовательность не может, потому что один оставшийся без ответа шлюз останавливает весь процесс. Когда цементный завод, расположенный рядом с клинкерным коридором с температурой 42 °C, обратился к нам с просьбой помочь в повторном тендере на поставку роликов, предыдущая награда была присуждена наивысшему совокупному баллу, а не самому убедительному доказательству. В файле-победителе было одиннадцать сертификатов и вообще не было записей о партии. В утерянном файле было четыре документа, один из которых представлял собой диаграмму диаметра каждой партии, охватывающую девять производственных партий. Завод повторно провел тендер на последовательность ворот, и во втором контракте не удалось получить 3 процента поступающих роликов вместо 19 процентов. Ролики лучше не стали. Вопросы были.

Что отклоняют каждые ворота, прежде чем откроется следующий

Первый вход удаляет поставщиков, которые вообще не могут выполнить свои обязательства. Ворота два удаляют тех, кто может сделать одно, но не одно и то же дважды. Третий ворота удаляет поставщиков, чьи доказательства не выдержат повторного представления их незнакомцем. Четвертые ворота удаляют тех, кто не может провести свидание или поддержать установку. Пятые ворота, с которых все начинают, — это единственные ворота, которые действительно связаны с деньгами, и это последние ворота, потому что они сами по себе наименее информативны. В таблице ниже указано, что запрашивает каждый шлюз и что раскрывает слабый ответ.

<тело> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр>

02Соответствие требованиям: определите обязанность перед сравнением поставщиков

Прежде чем составить список поставщиков, напишите краткое описание обязанностей на одной странице. Это не спецификация и не то же самое, что техническое описание ролика; это реальность строки, написанной простыми цифрами. Получите на этой странице ширину ленты, скорость ленты в м/с, перевозимый материал, температуру окружающей среды и материала, такие условия окружающей среды, как влажная, пыльная, коррозионная или промывочная, тоннаж в час и график смен. Каждый поставщик на рынке может отреагировать на эти данные и создать поставщик конвейерных лент, который не может, говорит вам что-то полезное, прежде чем вы потратите день на тендер.

Четыре обязательных ввода, о которых никто никогда не должен догадываться

Четыре входных данных определяют большую часть спецификации ролика, и все четыре обычно отсутствуют в первом запросе. Это ожидаемая нагрузка на месте, скорость поверхности ролика, степень загрязнения и последствия отказа. Нагрузка указывается в виде радиальной величины в кН с добавлением ударного коэффициента для каждой точки передачи. Скорость указывается в м/с, а затем преобразуется в обороты ролика в минуту для диаметра, который вы собираетесь использовать. Загрязнение указывается как названное состояние, а не как расплывчатое прилагательное. Последствия определяются как часы потери производительности, если ролик заклинивает в самый неподходящий момент смены.

Одно предостережение относительно нагрузки, поскольку она стоит больше денег, чем любое другое упущение. Покупатели часто указывают статическую нагрузку и совершенно забывают о динамических и ударных компонентах. При размере кусков на передающем желобе менее 300 мм ударная нагрузка может в несколько раз превышать постоянную нагрузку, а каток, рассчитанный только на постоянную нагрузку, в течение нескольких недель покажет гоночное бринеллирование. Если завод эксплуатирует длинный наземный участок, роль роликов также перемещается с основным промышленный конвейер, поэтому страницу обязанностей стоит создать один раз и использовать повторно.

Как класс пошлин сокращает список поставщиков

Как только страница с обязанностями существует, список кандидатов обычно сокращается более чем наполовину еще до того, как будет отправлен запрос. Мастерская, выпускающая только легкие штампованные гильзы, не может служить ударной позицией, какой бы привлекательной ни выглядела ее цена. Поставщик, у которого нет камеры солевого тумана, не может продемонстрировать ролик левого терминала. Завод, не имеющий испытательного стенда для уплотнений, не может доказать, что конструкция предназначена для работы с мелкой пылью, а заводу, использующему абразивную подачу из карьера, потребуется иметь это доказательство. Класс обязанности является фильтром, и его можно применять бесплатно. В таблице ниже каждый вход сопоставлен с поставщиками, которые он удаляет.

Ворота	Вопрос, на который он вам отвечает	Доказательства, закрывающие врата	Что он отклоняет, когда ответ тонкий
1. Соответствие требованиям	Охватывает ли ассортимент поставщика те обязанности, которые вы фактически выполняете, или только среднее значение	Письменное описание обязанностей, построчно сопоставленное с семействами роликов и сопоставимыми проектами	Поставщики, предлагающие одно семейство роликов для каждого применения на сайте
2. Проверка возможностей	Может ли завод изготовить этот ролик в сороковой партии так же, как и в первой партии	Метод формирования и сварки труб, выбор подшипников и уплотнений, специальный список инструментов и описание установки	Торговые прилавки, которые перепродают ролики без стоящей за ними производственной линии
3. Качественные доказательства	Существуют ли цифры нагрузки и биения, и может ли их воспроизвести посторонний	Необработанные данные испытаний, привязанные к указанной скорости, записям серийных серий и текущим сертификатам калибровки датчиков	Поставщики, свидетельством которых является глянцевая брошюра, а не записанные измерения
4. Доставка и послепродажное обслуживание	Смогут ли они удержать обещанную дату и будут ли они поддерживать ее, как только поддон приземлится	Сроки выполнения заказа по этапам производства, список запасных частей, письменные условия гарантии и указанное контактное лицо для обслуживания	Поставщики, которые указывают время выполнения заказа, но за цифрой не видна внутренняя структура
5. Коммерческие условия	Имеет ли значение общая стоимость владения, а не только цифра в верхней части листа	Цена за единицу, минимальный объем заказа, условия оплаты и входные данные общей стоимости, описанные далее в этой статье	Поставщики, которые выглядят дешевле только потому, что их детали не равны остальным

<тело> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр>

03Проверка работоспособности: что должен доказать производитель роликов

Цитата говорит о том, что, по словам компании, она может сделать. Проверка возможностей покажет вам, на что на самом деле способно здание. Мы запрашиваем производственный маршрут от стального рулона до упакованного ролика, и мы запрашиваем его в виде пронумерованной последовательности шагов, а не в виде краткого описания, потому что торговый отдел может назвать маршрут, которым он не владеет, но имеет тенденцию спотыкаться о деталях. Когда ответ включает фразу «мы работаем с партнером по резке труб», это факт, а не автоматически ошибка. Однако это перекладывает риск допуска на третью сторону, которую вы никогда не сможете проверить, а поставщик роликов, подающих абразивную линию, должен владеть соединениями на резиновая конвейерная лента так же, как и сама оболочка.

Возможности трубок, подшипников и уплотнений

Качество ролика определяется тремя компонентами: соединением трубы с торцевой крышкой, седлом подшипника и уплотнением. Фабрика, производящая собственные трубы, напрямую контролирует толщину и округлость стенок; тот, кто покупает трубы для указанной стены, также наследует все, что поставил завод. Марка подшипника имеет гораздо меньшее значение, чем контроль седла подшипника, потому что даже подшипник премиум-класса со свободным седлом выходит из строя раньше и незаметно. Уплотнения являются третьим интерфейсом, который чаще всего остается непроверенным, поэтому для работы с мелкой пылью нужен поставщик, который может описать глубину лабиринта и материал кромки, а не просто назвать тип уплотнения. Наша собственная заметка о производитель герметичных конвейерных роликов объясняет, почему пыль, а не нагрузка, убивает большинство роликов на агрегатных заводах.

Инструменты, повторяемость и внутреннее тестирование

Повторяемость — это инструментальный вопрос задолго до того, как он станет жалобой на качество. Спросите, как производится торцевая крышка, предназначен ли формовочный инструмент для этого одного размера и как часто его вынимают для технического обслуживания. Специальный инструмент с фиксированным интервалом технического обслуживания производит в сороковой партии тот же самый колпачок, что и в первой партии. Общий инструмент, настраиваемый между проходами, — это именно то место, где начинается медленное смещение диаметра, а смещение — это вид отказа, который меньше всего можно выявить в отдельных сертификатах проверки. Это настоящая детализация Завод ленточных конвейеров могу описать без подготовки, т. к. график на стене свой.

Трубка, гнездо подшипника и уплотнение — это три интерфейса, от которых фактически зависит качество ролика.

04Подтверждение качества: документы и цифры, прошедшие проверку

Доказательства — это не документы. Доказательства — это измерения, которые кто-то за пределами завода может повторить на основе предоставленных необработанных цифр. Когда мы оцениваем поставщика роликов, мы запрашиваем наборы данных, а не логотипы сертификатов, а затем пытаемся воспроизвести одно значение для каждого набора данных на основе их собственных цифр. Если в отчете указана динамическая нагрузка 8,9 кН при 500 об/мин, но размеры, напечатанные рядом с ним, не дают 8,9 кН по какой-либо разумной формуле, отчет является украшением. Покупателю не обязательно быть металлургом, чтобы провести эту проверку; калькулятора и десяти минут достаточно.

Сертификаты и отчеты, которые можно выполнить повторно

Запросите значение нагрузки с указанием скорости вращения, значение радиального биения с описанной станцией измерения, метод испытания уплотнения с указанием его продолжительности и среды, а также толщину покрытия с указанием калибра. Признанные стандарты роликов здесь очень помогают, поскольку поставщик, работающий по одному из них, определенным образом измерил радиальное биение, осевое биение и грузоподъемность. Спросите, какому стандарту и какому пункту соответствует отчет, а затем убедитесь, что в отчете действительно указаны эти измерения, а не штамп о прохождении. Если завод также покупает ленту, то же самое правило применяется к сертификатам защитного класса на ленте, которую поддерживают ролики. Покупатели, которым нужна более полная информация о семействе ремней, включая марки и состав покрытия, могут начать с нашего сорта резиновых покрытий конвейерной ленты ссылка.

Записи о согласованности партии и журнал калибровки

Единичный успешный образец подтверждает выборку. Пакетная запись подтверждает процесс. Попросите последние шесть-двенадцать партий того размера, который вы собираетесь купить, и нанесите на график одно измеренное значение для каждой партии: наружный диаметр, биение или пусковой крутящий момент. Стабильный участок с нормальным разбросом – это производственный процесс. Участок, который устойчиво движется в одном направлении, является изнашиваемым инструментом или дрейфующим параметром, и вы почувствуете это на краю ленты прежде, чем какой-либо сертификат станет красным. Этот отчет также является самым дешевым, что можно запросить, и это документ, который чаще всего отсутствует у поставщика, чьи доказательства в остальном впечатляют. Для покупателей с небольшими объемами, объединяющих несколько размеров, наш оптовых конвейерных лент показано, как группируются семейства, когда один заказ на поставку должен охватывать смешанный набор роликов. В таблице ниже показано, что доказывает каждый документ и как его проверить.

Ввод данных	Что вы должны указать на странице	Какие поставщики удаляются из списка
Ожидаемая загрузка в позиции	Радиальная нагрузка в кН, плюс коэффициент воздействия в каждой точке передачи и погрузки	Производители тонких корпусов и легких опорных сидений, указывающие только цену
Скорость ленты на ролике	Скорость ленты в м/с, преобразованная в обороты ролика в минуту для выбранного диаметра	Поставщики, которые не могут привязать показатель нагрузки к именованной скорости бега
Воздействие загрязнения	Именованное состояние, такое как мелкая пыль, постоянная смывка или соленый прибрежный воздух	Поставщики, в ассортименте которых нет ничего, кроме открытой или простой защитной пломбы
Последствия сбоя	Часы потери производительности и стоимость каждого часа, если ролик заклинивает на критическом участке	Поставщики, у которых нет данных о сроке службы подшипников и истории простоев, которую нужно защищать
Материал и температура	Описание сыпучего материала, температура окружающей среды и температура материала в °C	Поставщики, у которых нет высокотемпературной смазки или варианта зазора подшипника

<тело> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр>

Большинство поставщиков без возражений отправят первый документ и затихнут по мере продвижения списка вниз. Это молчание является информацией. Поставщик, который по запросу готовит график партии и калибровочный след, — это тот поставщик, на цифры на первой странице которого вы можете положиться. Поставщик, который предлагает стену сертификатов, но не имеет сюжета, продает уверенность, а не доказательства. Если на объекте ролики разъедаются быстрее, чем изнашиваются, то в другой записи приводится та же самая причина; наше примечание к поставщик коррозионностойких конвейерных роликов определяет, какие покрытия и материалы требуют выдержки в соляном тумане.

05Проверка выборочной и пилотной партии: от первой статьи до производства Выпуск

Образец — это обещание, а пилотная партия — это испытание. Покупатели, которые путают эти две вещи, унаследуют разницу позже.Первая статья расскажет вам, поняло ли растение рисунок. Пилотная партия покажет вам, сможет ли завод удержать это понимание в течение смены, смены инструмента и смены партии сырья. Мы никогда не переводили поставщика роликов на полную мощность производства на основании одного курьерского конверта, и ни один завод, который заплатил за незапланированную остановку, не хотел бы, чтобы мы этого сделали. На этом этапе поставщик также должен быть в состоянии рассказать о наборе роликов как о части системы и о нашем обзоре диапазон конвейерных роликов — это разумное место, где группа технического обслуживания может согласовать семейства перед началом пилотного проекта.

Что измерять в первой статье

Проверьте первую статью на предмет соответствия всем параметрам, определяющим соответствие и отслеживание, и отметьте наиболее важные из них. Внешний диаметр и длина грани задают геометрию линии; биение устанавливает трекинг; Пусковой момент задает энергию, которую затрачивает привод до начала движения ремня; и геометрия конца вала определяет крепление. Отмерьте хотя бы восемь штук, а не одну, потому что одна первая статья в большинстве случаев доказывает, что кто-то подошел к машине. То же самое, тщательно продумывая производитель трансмиссионного ремня относится к приводному ремню, держащему ролик: компонент становится хорошим только тогда, когда он работает внутри узла, а не когда он проходит один на столе.

Большую часть работы в пилотном проекте выполняют два теста. Первый представляет собой нагруженный пробег на испытательном стенде или реальном участке в течение заданного количества часов с периодическими проверками повышения температуры подшипника и пускового момента. Второй — это воздействие загрязнения или коррозии, соответствующее вашей среде, выполняемое в течение фиксированной продолжительности с уровнем приемлемости, согласованным до начала испытания. Оба теста дешевы по сравнению с непройденным разделом, и оба требуют заранее записать условие прохождения, потому что тест без согласованного порога всегда кажется пройденным на заводе и проваленным на линии.

Как определить, прошел или не прошел без аргументов

Напишите правила приемки до отправки образцов, а не после получения результатов. Рабочим набором является: размеры в пределах допуска чертежа для всех измеренных деталей, биение внутри согласованного диапазона, пусковой момент ниже установленного потолка, устойчивое повышение температуры подшипника после периода приработки и отсутствие проникновения уплотнения после испытания на воздействие. Каждое из них представляет собой число с границей, поэтому обсуждение становится арифметическим, а не мнением. Если компонент находится в зоне сильной нагрузки, тест на воздействие полностью меняет характер, и наше примечание к поставщик ударных роликов объясняет, почему ударная нагрузка требует собственных доказательств, прежде чем какой-либо поставщик будет опубликован.

Масштабирование от пилотной версии до рабочей версии

Выпускайте поставщика в производство только тогда, когда пилотная партия, а не образец, соответствует всем правилам, а затем запускайте ее поэтапно, а не одним скачком. Первый производственный заказ на одну секцию, затем на две, а затем на полный комплект дает вам три шанса выявить проблему масштабирования до того, как она достигнет всей линии. Попросите поставщика использовать один и тот же инструмент, один и тот же источник подшипников и один и тот же класс уплотнения для всех этих заказов и сообщить вам в письменной форме, если какой-либо из трех изменится. В таблице ниже представлен реальный план этапа с правилами прохождения.

Элемент доказательства	Что это вам на самом деле доказывает	Как покупатель проверяет товар без дополнительных метров документов
Данные о допустимой нагрузке	Что ролик может нести заявленную радиальную нагрузку с указанной скоростью, а не с неназванной	Пересчитайте фигуру на основе напечатанных размеров и подтвердите, что скорость указана
Измерение биения	Что корпус и стержень достаточно концентричны, чтобы лента могла двигаться прямо	Спросите, где находится циферблатный индикатор, и повторите проверку на двух входящих элементах
Метод испытания на герметичность	Что уплотнение удерживает конкретную среду, которую наносит ваша леска, а не обычную жидкость	Подтвердите, что носитель, продолжительность и уровень приемлемости записаны
Толщина покрытия или покрытия	Что коррозионное или изношенное покрытие является реальным и ровным, а не декоративным	Запросите тип датчика и проверьте толщину в трех точках на одном ролике
Запись согласованности пакета	Что процесс повторяется, чего ни один одновыборочный тест никогда не сможет продемонстрировать сам по себе	Постройте одно значение на графике от шести до двенадцати лотов и ищите дрейф, а не разброс
Сертификат калибровки датчика	Что каждое второе число в этой таблице основано на измерительном инструменте, которому по-прежнему можно доверять	Убедитесь, что дата сертификата находится внутри интервала калибровки и соответствует используемому манометру

<тело> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр>

06Доставка, запасные части и послепродажное обслуживание: затраты между ценовым предложением Линии

Доставка — это ситуация, когда хорошее техническое решение встречается с плохим графиком, и обычно это второй по стоимости результат после качества. Поставщик, который называет шесть недель, не имея возможности уточнить эту цифру, цитирует надежду, а не план. Мы запрашиваем структуру времени выполнения заказа, а не цифры: сколько времени занимает доставка необработанных труб, сколько времени занимает формовка и сварка каждой партии, сколько времени занимает сборка и какая часть всего объема находится на проверке и упаковке. Когда поставщик не может разделить шесть недель на части, риск не в неправильной цифре. Риск состоит в том, что никто из сотрудников этой компании не владеет ею.

Время выполнения — это структура, а не число

Структурированное время выполнения заказа позволяет спланировать шок. Если запас трубок составляет четыре из шести недель, а формирование занимает три дня, то нехватка трубок — это ваша реальная опасность, и вы можете застраховать ее с помощью буферного заказа. Если сборка представляет собой длинную опору, вы можете запросить частичную поставку, чтобы в первую очередь подготовить критически важную секцию. Одно число не дает вам вообще ничего, чем можно было бы управлять, и оно незаметно побуждает покупателя относиться к прогнозу как к фиксированной дате.

Условия запасных частей, взаимозаменяемости и гарантии

Ролики изнашиваются неравномерно, и завод, который не может купить ни одной замены того же размера, держит на полке полный комплект запчастей за свой счет. Спросите, будет ли у поставщика храниться чертеж с точным размером, можно ли заказать одну запасную часть ниже стандартного минимума, а также являются ли подшипник и уплотнение стандартными деталями каталога или собственными поставщиком. Взаимозаменяемость имеет наибольшее значение, когда на заводе уже работает несколько поставщиков, поскольку смешанный набор роликов с тремя разными геометриями концов вала — это ловушка для технического обслуживания, замаскированная под гибкость.

Такого же внимания заслуживает гарантийная формулировка. Пункт, касающийся «производственных дефектов», почти ничего не говорит вам, пока поставщик не укажет, что считается доказательством, как возвращается неисправная деталь и как быстро отправляется замена. Однажды мы наблюдали, как претензия затянулась на одиннадцать недель из-за отсутствия одного-единственного номера партии. Та же самая дисциплина регулирует каждую вращающуюся часть линии: a Производитель клиновых ремней, который не может отследить ремень до его партии, сталкивается с точно такой же проблемой с соблюдением гарантии, поэтому отслеживаемость является общим требованием как для приводов, так и для роликов.

07Общая стоимость владения: рабочий пример, который можно пересчитать

Совокупная стоимость владения — единственное сравнение, которое завершает спор о цене за единицу продукции, и оно гораздо проще, чем предполагает его название. Для совокупности роликов на определенном участке почти все зависит от того, как часто вы их заменяете. Установите Z роликов, работайте H часов в год и дайте ролику проработать в среднем L часов, а годовое количество замен равно Z, умноженному на H и разделенному на L. Эта линия является основой всей модели, и ее установка на клочке бумаги занимает около минуты.

Формула общей стоимости в одну строку

Годовая стоимость равна произведению ежегодных замен на общую стоимость одной замены. Общая стоимость состоит из трех частей: цена, которую вы платите за штуку, стоимость незапланированного простоя, который вызывает часть сбоев, и трудозатраты, затраченные на каждое изменение. В одном из выражений годовая стоимость равна (Z × H ÷ L) × (P + u × d × D + a × R). Здесь P — заявленная цена за единицу продукции, u — доля незапланированных замен, d — часы простоя на одно такое событие, D — стоимость одного потерянного производственного часа, a — рабочее время на замену ролика, а R — ваша норма труда. Ни один термин в этом выражении не является рыночным показателем, взятым из отчета; у каждого свой собственный номер, и вам следует записать его, прежде чем открывать какое-либо предложение.

Вставка в него номеров строк

Возьмите реалистичную численность населения. Завод устанавливает 1200 роликов на несущей и возвратной нитях, работает 6000 часов в год и сравнивает двух поставщиков. Поставщик А указан по цене P, а его ролики в среднем нарабатывают 24 000 часов. Цена поставщика Б составляет 0,85 пенса, что составляет пятнадцатипроцентную экономию, а его ролики в среднем нарабатывают 16 000 часов. Подсчеты замены преподносят первый сюрприз. А получается 1200 × 6000 ÷ 24000 = 300 роликов в год. B составляет 1200 × 6000 ÷ 16 000 = 450 роликов в год, что на пятьдесят процентов больше деталей, поскольку срок службы каждой из них на треть меньше.

Теперь сопоставьте эти значения с ценой. Годовые затраты поставщика А на запчасти составляют 300 × P, или 300P. У поставщика B — 450 × 0,85P или 382,5P. При более дешевом предложении расходы на запчасти каждый год составляют примерно на 27,5 процентов больше, без учета одного часа простоя. Добавьте к этому время простоя и условия труда, и разрыв увеличится еще больше, потому что ролик, который изнашивается раньше, также имеет тенденцию чаще выходить из строя внепланово, и каждый незапланированный отказ заменяется в самое неподходящее время суток.

Уровень безубыточности, который решает спор

Поверните сравнение, и вы получите правило, которое можно применять на самой встрече. Если два типа роликов различаются только сроком службы и ценой, то цена за единицу более дешевого ролика должна упасть ниже цены другого, по крайней мере, на столько, насколько меньше его срок службы. Здесь B прослужит на две трети дольше, поэтому цена B должна быть ниже двух третей цены A только для того, чтобы выйти на уровень безубыточности только по запчастям, и еще ниже, если добавить время простоя и труд. Подставьте в формулу свои собственные числа, и ответ станет арифметическим, а не аргументом. Поставщик, предлагающий на пятнадцать процентов меньше за деталь, срок службы которой на треть меньше, не предлагает экономии; он предлагает более медленный и дорогой способ купить ту же услугу.

Этап	Размер и продолжительность выборки	Правило прохождения согласовывается до отправки образцов
Первая проверка статьи	От восьми до двадцати штук из одной партии, измеренных в течение недели с момента прибытия	Каждая деталь внутри допуска чертежа на диаметр, длину грани и биение
Загруженный тест	Репрезентативный раздел работает в течение 300 часов при производственной скорости и нагрузке	Температура подшипника стабильно растет после приработки, без увеличения пускового крутящего момента
Загрязнение или воздействие коррозии	Четыре-восемь частей, экспонированных от 96 до 240 часов в определенной среде	Нет проникновения уплотнения, нет потери свободы поворота и нет разрушения покрытия сверх предела
Выпуск пилотной партии	Одна полная секция конвейера установлена и контролируется в течение одного месяца	Ноль незапланированных остановок роликов, связанных с новым поставщиком, в течение периода

<тело> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр>

08Вопросы, которые следует задать перед отправкой запроса цен

Последовательность ворот работает только в том случае, если вопросы действительно задаются, и их лучше всего отправлять до запроса цен, а не после того, как предложение окажется у вас на столе. Отправьте их в виде краткого листа предварительной квалификации, запросите письменные ответы и сохраните эти ответы в файле, потому что один и тот же лист станет вашим планом входного контроля и контрольным списком повторных заказов год спустя. Торговый посредник будет отвечать на вопросы о возможностях медленно, а на вопрос о цене — быстро, и этот темп сам по себе является результатом. Когда завод покупает ленту и ролики вместе, резкий распределитель конвейерной ленты часто отмечает нагрузку на ролики, которую покупатель не учел, просто потому, что видит всю линию.

Лист предварительной квалификации, сгруппированный в четыре блока

Сгруппируйте таблицу по блокам «возможности», «качество», «доставка» и «коммерческие» и сохраняйте каждый письменный ответ в одну-две строки, чтобы его можно было использовать. В зависимости от возможностей спросите, кто формирует трубку, какой цех производит торцевую крышку, и заблокирован ли источник подшипников или его можно свободно менять между партиями. В разделе «Качество» запросите значение нагрузки при указанной скорости, метод измерения биения, среду и продолжительность испытания на герметичность, а также последние шесть записей о партии для размера, который вы собираетесь купить. При доставке запросите поэтапную разбивку по срокам, минимальный заказ на одну запасную деталь и имя человека, которому будет решаться проблема на месте. В разделе «Коммерческий» запросите цену за единицу товара, минимальный объем заказа, условия оплаты и то, что разрешено для изменения цены между повторными заказами.

Термин строки	Поставщик A	Поставщик B	О чем говорит эта строка
Установлены ролики на секции (Z)	1200 роликов по несущим и обратным нитям	Те же 1200 роликов, поэтому численность идентична	Население сокращается, оставляя жизнь и цену решать
Часы работы в год (Ч)	6000 часов в год при работе в три смены	6000 часов, без изменений, поскольку график устанавливает завод	Рабочий шаблон исправлен и выпадает из сравнения
Средний срок службы роликов (L)	24 000 часов работы в установленном режиме и в условиях окружающей среды	16 000 часов, что на треть короче при выполнении той же работы	Жизнь — это единственный ввод, который управляет всеми остальными числами в модели
Ежегодные замены (Z × H ÷ L)	300 роликов в год на весь раздел	450 роликов в год, на пятьдесят процентов выше, чем у поставщика A	Короткая жизнь означает больше деталей, больше изменений и больше беспокойства
Цена за единицу (P)	Цитата, указанная вами, записана просто как 1.00P	На пятнадцать процентов ниже, записано как 0,85P	Это единственная строка, которую когда-либо читает покупатель, у которого указана только цена
Годовые расходы	300 пенсов в год за замену роликов	382,5P в год, что примерно на 27,5 % больше, чем A	Дешевле за штуку, дороже в год, вот и весь урок
Доля незапланированных сбоев (u)	Одна из ста замен останавливает линию	Четверо из ста останавливают линию, в четыре раза больше сбоев	Ранние сбои группируются и почти всегда выходят за рамки запланированных окон
Время простоя на одно событие (d) и стоимость часа (D)	1,5 часа потери результатов за свой счет за каждый час	Те же 1,5 часа, но количество событий умножено в четыре раза	Время простоя умножает количество отказов, а не цену за единицу
Годовая общая стоимость	Нижняя цифра с учетом срока службы, времени простоя и труда	Более высокое значение, несмотря на выгодную цену за единицу	Это линия, на которой фактически должно основываться решение о покупке

<тело> <тр> <тр> <тр> <тр> <тр>

09Распространенные ловушки при выборе производителя конвейерных роликов

Четыре ловушки являются причиной большинства неудач в поиске роликов, которые нас просят распутать. Каждый из них ощущает себя разумной экономией в тот момент, когда он установлен, и ни один из них не требует нечестного поставщика. Это короткий путь, который покупатель использует, когда правильный шаг кажется медленнее или дороже альтернативы.

Ловушка только цены выживает, потому что пятнадцатипроцентная разница видна на этой неделе, а разница в жизни остается невидимой в течение двух лет. Ловушка, основанная только на пробах, является ее близнецом, потому что тщательно отобранная проба доказывает, что поставщик может изготовить один хороший ролик, а не четыреста таких же. Ловушка толерантности еще тише. Покупатели указывают наружный диаметр и пропускают полосу биения, а затем тратят месяцы на поиски отклонения ремня на участке, где используются три поставщика, у которых биение различается на десятую долю миллиметра. Четвертая ловушка, игнорирующая запасные части и время выполнения заказа, создает ролик, который подходит и прослужит долго, но при этом останавливает линию, потому что замена не прибудет в течение девяти недель.

Смешанный набор роликов с тремя разными геометриями концов вала — это ловушка для обслуживания, а не гибкость.

Допуски и последовательность партий – вот где настоящий ущерб скрывается, потому что каждая отдельная деталь может пройти проверку, в то время как собранный комплект по-прежнему выходит из строя. Если каждый ролик в партии проходит на 0,08 мм больше заданного диаметра и все они смещаются в одном и том же направлении, ни одна деталь не выходит за установленный предел, однако теперь ремень поддерживается на поверхности, форма которой отличается от той, которая была отобрана. Вот почему партия партий, собранная на третьем пропускном пункте, превосходит любой отдельный сертификат проверки. Для завода, который также отслеживает выравнивание ленты, наш Руководство по отслеживанию конвейерной ленты EP связывает биение роликов с симптомами отклонения, которые действительно видит команда технического обслуживания.

10Выбор «Кто» или «Проверка чего»: насколько это руководство соответствует нашим спецификациям роликов Руководство

Эта статья отвечает на коммерческий вопрос: кто должен делать ваши ролики и как доказать, что они могут повторяться. Сопутствующая часть отвечает на технический вопрос: подходит ли данный ролик для возложенных на него задач и что на самом деле означают значения нагрузки, скорости, уплотнения и материала на чертеже. Эти два вопроса действительно разделены, и покупатели, объединяющие их, обычно пропускают один из них. Опытный завод все равно может предложить не тот каток для ваших задач, а идеально подобранный каток от неспособного завода не повторится в партии сорок.

Два вопроса, два документа, один тендерный файл

Начните с руководства по спецификациям, когда сам чертеж еще открыт, потому что нет смысла проверять фабрику на предмет соответствия ролику, который вы еще не определили. Начните здесь, когда чертеж уже готов и реальный вопрос сузился до того, какой из трех заводов сможет его надежно поставить. После того, как оба документа будут выполнены, сохраните оба документа вместе в тендерном файле: руководство по спецификациям устанавливает критерии приемки, а это руководство устанавливает квалификацию поставщика. Наш типы конвейерных роликов и номинальная нагрузка в пошаговом руководстве подробно описаны технические характеристики.

11Откуда исходит давление со стороны ролика

Давление к источникам роликов не везде одинаковое, и знание того, откуда оно исходит, делает вопросы, которые вы задаете, более острыми. При добыче твердых пород и карьерах врагом являются удары и истирание в зоне погрузки. На портовых терминалах это насыщенный солью воздух, работающий в непрерывном режиме. На агрегатных и цементных заводах это мелкая пыль в сочетании с повышенной температурой. Каждая среда выдвигает в начало очереди разные ворота, и поставщик, сильный в одной, не становится автоматически сильным и в другой.

Сопоставление окружающей среды с ведущими воротами

Вокруг железной руды и твердых пород ударные ворота лидируют, поэтому прежде всего запросите доказательства ударной нагрузки и конструкцию гнезда подшипника, а номинальную нагрузку при указанной скорости рассматривайте в качестве первого фильтра. На порт для обработки сыпучих материалов причаливает к коррозионным воротам, поэтому продолжительность солевого тумана и толщина покрытия превосходят преимущество по предельной нагрузке. В карьере или на заводе по производству заполнителей шлагбаум ведет к загрязнению, поэтому классу уплотнения и конструкции лабиринта уделяется первоочередное внимание. Сама структура никогда не меняется; движется только порядок ворот. Наш горнодобывающая промышленность перечислены классы обязанностей, которые мы чаще всего встречаем на этих сайтах.

Проход на заводе должен последовательно следовать по маршруту от формования труб до испытательного стенда.

12Превращение платформы в повторяемый процесс заказа

Фреймворк окупается только тогда, когда он становится рутинным. Запишите страницу обязанностей один раз, сохраните лист предварительной квалификации и повторно запускайте пилотный протокол всякий раз, когда поставщик меняет инструмент, источник подшипника или класс уплотнения. Эти три документа будут соответствовать критериям каждого поставщика роликов, с которым вы имеете дело, и написание одного раза займет меньше дня.

Отправьте нам страницу с вашими обязанностями и список размеров, и мы ответим на вопросы о возможностях, качестве, доставке и коммерческих блоках в письменной форме, приложив записи о партиях. Если роль ролика окажется ударной позицией, а не опорной позицией, мы сообщим вам об этом перед покупкой, потому что обнаружение этого на кону — дорогостоящая версия того же разговора. Запустите его на нашем страница контактов или прочитайте информацию о соответствующих роликах и ремнях ниже, пока вы завершаете составление схемы линии.

13Часто задаваемые вопросы

Сколько времени потребуется для квалификации нового производителя конвейерных роликов?

Выделите от шести до десяти недель на полную квалификацию и не поддавайтесь желанию сократить его. Первая проверка изделия занимает около недели, прогон под нагрузкой добавляет две-четыре недели в зависимости от вашего испытательного стенда, экспозиционное испытание добавляет еще одну-две недели, а пилотной секции требуется месяц полноценного обслуживания. Поставщик, который предлагает сразу перейти к полному заказу после одного образца, сообщает вам, какие ворота, по его мнению, вы должны пропустить.

Мне действительно нужно посетить завод или достаточно видеообзора?

Посещение стоит за два дня больше определенной суммы расходов, и вы можете установить этот порог самостоятельно. Для первого заказа на несколько сотен штук работает структурированное видеообзор при условии, что вы действительно видите последовательно формование труб, производство торцевых крышек, сборку и испытательный стенд, а не медленное панорамирование по складу. Если сумма превышает несколько тысяч штук, потратьте бюджет на поездку.

Является ли самый дешевый ролик правильным выбором?

Иногда, и только тогда, когда выполняются два условия одновременно. Во-первых, срок службы более дешевых роликов достаточно близок к лучшему, поэтому количество ежегодных замен практически не меняется. Во-вторых, время простоя на этом участке действительно дешевое, поскольку за ним не стоит никакого производства, например резервной или обводной линии. Если любое из условий не выполняется, дешевый ролик проиграет в арифметике общей стоимости еще до того, как вы подсчитаете часы обслуживания.

Что, если мой лучший кандидат — дистрибьютор, а не фабрика?

Затем проверяйте фабрику, стоящую за дистрибьютором, а не каталог дистрибьютора. Спросите, какой завод на самом деле будет производить тот размер, который вы указываете, и можете ли вы хранить чертеж и записи партии для этого завода. Дистрибьютор добавляет реальную ценность, когда объединяет размеры и имеет складские запасы. Риск увеличивается, поскольку он не может сказать вам, кто сформировал трубку.

Сколько образцов мне следует протестировать, прежде чем выпустить поставщика роликов?

На первую статью от восьми до двадцати штук, но не меньше восьми. Один образец в основном доказывает, что в тот день кто-то подошел к машине. Если размер для предприятия новый или нагрузка вообще серьезная, добавьте в тест на воздействие еще четыре-восемь штук, чтобы вы могли оценивать небольшую популяцию, а не анекдот.

Как на самом деле выглядит справедливая гарантия на ролики?

В добросовестной гарантии указывается период, указывается, что считается доказательством, и указывается, как разрешается претензия. Обратите внимание, что с момента поставки должно быть не менее двенадцати месяцев, определенный пакет доказательств, такой как номер партии и фотография, а также заявленный срок замены. Пункт, который просто обещает качество без каких-либо сроков и процедур, не является гарантией в каком-либо полезном смысле.

Как сравнить два варианта роликов разного размера?

Сведите каждый вариант к одним и тем же двум цифрам: ежегодному количеству замен и общей стоимости одной замены. Как только оба выражены таким образом, разница в размерах исчезает, и сравнение становится арифметическим. Это точная структура формулы общей стоимости, приведенной ранее в этой статье, и она одинаково хорошо работает для разных диаметров, разных классов уплотнений или разных поставщиков.

Нужно ли мне следовать формальным стандартам роликов, чтобы хорошо покупать?

Нет, но вам нужно что-то, что играет ту же роль. Признанный стандарт дает вам определенный способ измерения биения, нагрузки и характеристик уплотнения, что в первую очередь делает данные поставщиков сопоставимыми. Если вы не можете указать стандарт, запишите свои собственные показатели приемки и укажите их в запросе цен. В любом случае важно число с границей, а не обещание.

Как часто мне следует проходить повторную квалификацию существующего поставщика роликов?

Проходите повторную квалификацию при изменении риска, а не только в календаре. Новый инструмент, новый источник подшипников, новый сорт уплотнения, переход на другую линию или увеличение объема заказов — все это триггеры, на которые стоит действовать. При стабильном производстве без внесения изменений в деталь обычно бывает достаточно ежегодной проверки партии и входной выборочной проверки.

14Сопутствующие продукты, которые могут вам понадобиться

<ул>

Конвейерные ролики и натяжные ролики для перемещения, возврата и воздействия на линию.

Резиновые конвейерные ленты с покрытием, подходящим для абразивных и пыльных сыпучих грузов.

Шевронные и узорчатые ремни для наклонных секций одной и той же системы перемещения.

Полный ассортимент продукции, когда один запрос должен охватывать ремни, ролики и приводы вместе.

Запросите цену на ролики, как только ваша страница обязанностей и список размеров будут готовы к публикации.

15Похожие записи в блоге

<ул>

Типы роликов, материалы и номинальная нагрузка для получения полной информации о технических характеристиках этого решения.

Герметичные ролики для мелкой пыли о том, почему загрязнение, а не нагрузка, приводит к преждевременному выходу из строя большинства роликов.

Коррозионностойкие ролики для покрытий и материалов, требующих проверки.

Ударные ролики в зонах загрузки для доказательства ударной нагрузки в точках передачи и подачи.

Ролики и шкивы для портовых систем, предназначенных для работы с соленым воздухом и непрерывной работы терминала.

Контрольный список по совмещению покупателей для совместных решений, связанных с выбором роликов.

Руководство по отслеживанию ремня для привязки биения ролика к отклонению, которое вы видите на леске.

Блок вопросов	Вопросы, которые наиболее важны в этом блоке	Как выглядит слабый или уклончивый ответ
Возможность	Кто формирует трубку, какой цех изготавливает торцевую крышку, и является ли источник подшипника фиксированным для партий	Ответы, описывающие продукт, но не называющие процесс или завод
Качество	Загрузка с указанной скоростью, методом биения, средой и продолжительностью проверки герметичности, последними шестью записями партии	Список сертификатов предлагается вместо одного повторяемого измерения
Доставка и обслуживание	Сроки выполнения по этапам, минимальный заказ на одну запасную часть и указанное контактное лицо на месте	Единый показатель времени выполнения без каких-либо стадий и имени владельца
Коммерческий	Цена за единицу, минимальный объем заказа, условия оплаты и что может повлиять на цену в дальнейшем	Цена без указания минимума и без примечаний о том, что изменится в следующий раз